她是刘强东疯狂烧钱的金主,八年资金翻了百倍,被誉为“女王”;她的成功来自于三次选择

  • 来源:互联网的一些事

导读:京东、三只松鼠、土豆网、大众点评、真功夫、赶集网、都市丽人……这些企业,都由她一手扶持成长。

今日资本创始合伙人徐新,被业内人士称作点石成金的“创投女王”。其中对京东的投资,获得超过百亿的账面增值,以及8年150多倍的投资回报。

这位眼光毒辣、识人稳准狠的女王,却因为三次重要选择差点过上了不一样的人生。

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是否投资 创始人是关键

第一次见到刘强东时,徐新看见他的电脑上写着“只有第一,没有第二”,“我当时就觉得这哥们可以。

打动徐新的地方还有,当时规模还很小的京东每天坚持开例会,刘强东8点30准时到公司,一起开早会,了解公司情况,并提出解决思路。此外,刘强东非常重视用户体验,每天都会在网站给客户回帖。

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彼时刘强东草根出身,跟徐新聊了很久之后,刘强东本来计划要200万美元,徐新说:“两百万哪够啊,我给你1000万美元。”

徐新说:“凡是我第一次见,就聊了很长时间的创业者,这些人都很厉害。我是这样的人,碰到厉害的人,总是有问不完的问题,而且他总能给我很好的答案,又激起我更多的好奇心,就一直问下去。

徐新一直认为,互联网时代,就是要遵循二元法则:第一和第二争,第三可能死掉,第四、第五则死定了。因此,有了资本的支持,就要舍命地狂奔,快速成为第一占领市场。

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得到资金支持的京东也按照此思路快速地成长着:丰富品类,快速部署仓库和物流,和淘宝形成差异化竞争……这些都是在不断烧钱的情况下做到的,现在,平台类电商难有对手和京东抗衡。

同样的,在2008年,徐新和三只松鼠的创始人章燎原谈了有三四个小时,隔了一天又谈了一次,“当时就觉得要投资”。

徐新从言谈中看出了章燎原的厉害之处:光“三只松鼠”的名字就足以证明他是营销天才。此外,章燎原非常注重细节,在早期没钱打广告,只能靠口碑时,在产品细节上花功夫,给用户些小恩小惠,比如包装内附带垃圾袋和湿巾等。

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徐新告诉章燎原:不要着急挣钱,要先把品牌塑造起来,把先行者优势巩固,当品类机会到来时,要敢于花钱,舍命狂奔。

在战略上,徐新的今日资本讲究的是看未来,今天我们是要把当下做好,但不能忽略了三五年后。

得到了徐新支持的三只松鼠飞速成长,成立仅仅五年,年销售额已突破50亿。

仔细观察就会发现,徐新成功的投资案例,大部分企业家都是草根出生,农民的孩子。她说,这和出身无关,主要是看创始人。

徐新认为,一家企业是否前景、值不值得投资,创始人起到决定作用——这个人必须具备极强的商业洞察力和独到的战略眼光。

如今,已有21年风险投资经验的徐新,在圈内被公认为“风投女王”。2005年成立的今日资本,资本管理规模已超过15亿美元。

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她用自己独到的眼光和敏锐的判断,让众多名不见经传的创业者一飞冲天,其中4人进入了福布斯富豪榜前一百名。

三次重要选择 彻底改变人生

徐新出生于重庆。小时候的她很调皮,喜欢跟男孩子一起玩,经常逃课去河里摸鱼。因为学业被耽误,经常遭到父亲“拳脚教育”。

初中毕业时,她面临了人生第一个重大选择。

当时她在厂办学校念初中,这所学校每年高考升学率都是零,因此初中毕业就有三个选择:一个是去读技校,一个是去考中专,还有就去考重点高中。

徐新在班里排名中游,“是不大可能考上重点高中的”。跟她一起长大的三个小姐妹都报名去读技校,她妈妈也说“你为什么不去技校啊?一个月有16块5的工资还包分配!”

徐新虽然说不清楚为什么,但坚持要考重点高中。于是,爸爸找了家教给她补课,这一来成绩提高很快,居然真的考上了重点高中——重庆南开中学。

而去读技校的三个小姐妹,其实都很聪明很能干,后来当了工人,人生的分水岭就从这次选择开始的。

后来徐新考上了南京大学学英文。毕业后,她被分配到中国银行,做柜台营业员,做的是非常简单的工作—— “登记、复印、盖章”

但是她并没有因此气馁,照样每天特别认真地工作,能出彩的地方都做到出彩——银行知识大奖赛拿第一、当三八红旗手、当团支部书记……这样干了三年后,“感觉荣誉已经都有了,可我却没有在进步,对这种状态很不满意。”

机会很快就来了,中国政府和英国政府联合,帮助中国培养英国注册会计师,中国银行为徐新争取到了一个名额参加入学考试。

但因为她专业是英文,根本不懂会计,而竞争对手却是学会计的硕士、博士。

徐新把一整本书给背下来了,考试前一天,却突然感到脑子一片空白,背的东西都忘了,吓得她大哭一场。

没想到的是,那次考试的试卷是英语的,徐新不懂会计但懂英文,那些会计懂会计不懂英文,结果她稀里糊涂考了个好成绩,直接送到香港的普华会计师事务所培训三年。

“考上了英国注册会计师,这也是我人生中一次非常重大转折。我在想,要不是我一直有上进心,又竞选团支部书记、又争当三八红旗手、有试必考,中国银行会把机会给我吗?”

刚去香港的徐新,不会讲广东话,都没有客户点她的名字,要她服务。每天,她就坐在大房子里,看着别的同事那么忙碌地接待客户,心里特别失落、着急。

徐新找到日本项目经理,跟他说:“我不会讲广东话,你的日本客户也不讲广东话,我们就讲英语呗。”这样,徐新慢慢有了项目做。

在普华工作的三年,是她感觉进步最大的三年,她学会了工作不仅要努力,那是要拼命的,老板给的活儿没干完是不可以睡觉的。

那三年,她还利用业余时间,拼命复习考试,三年考完了18门课,通过英国注册会计师考试,终于赶上了香港同事。

这些积累,为徐新第三次重大选择做好了铺垫:2009年投资中华英才网,当上董事长。

原本,在银行工作的徐新和老公日子过得很悠闲——周末打打高尔夫、看看电影,每年到欧洲度假2次,但创业后周末都在工作,且压力巨大。

“我担心我的公司,都是钱快烧光了发不出工资,好像头上悬了一把剑,随时都会掉下来,心里压力很大。当你要把家里的存款拿出来给几百号员工发工资时,心里是有点慌的。”

但在徐新敏锐的洞察力下,今日资本做出的投资大多获得了高回报,这也让她和今日资本成为业内的标杆。《福布斯》评选她为“中国十大最佳创业投资人”,《商业周刊》也称她是“亚洲最具影响力的25人”之一。

创业者是改变世界的人

徐新认为,创业者最大的压力就是,所有的问题到你这都要有答案,其实有时候你并不知道答案,可你还要硬着头皮给员工说面包会有的,牛奶会有的,一切都会有的。

所以她一直觉得,创业者是世界上最勇敢的人,也是她最尊敬的人——因为失败是必然的,成功是偶然的。他们一定是内心强大的人,因为他们能承受别人承受不了的压力;他们也是一群有梦想的人,不为名不为利,为的是passion to win(渴望成功)的成就感,他们是改变世界的人!

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多年实践,徐新也从中总结出一些宝贵的经验。

第一、你要有Passion To Win,你要有激情、你要想赢。你要找到一份你喜欢的工作、你热爱的工作。人的一生很漫长,工作时间也很长,如果每天早晨爬起来,都不想去工作的话,那你一定过的不开心,那么你就该去寻找一份能让你喜欢的工作。

第二、你要 focus,你要聚焦,要积累一万个小时。人的智商差别不是很大的,超人的智慧和成就来自于专注。每个成功人士都是在他的行业专注的干了很多年,积累了一万个小时。一万个小时什么概念呢?那就是,每天坚持做一件事,每天4小时,一星期5天,坚持10年就是一万个小时……我每天大概工作14个小时,做了20 年,已经积累了三万个小时。

第三、你最好能找到人生的榜样—— role model。我的榜样就是巴菲特,我读巴菲特的书和他写给股东的信就像读圣经一样,是每天必看的。读他的书,就像跟老朋友聊天一样,英雄所见略同。巴菲特每天阅读5小时,跟聪明人谈话2小时,84岁的巴菲特每天都在工作,他和他投资的创业者变成终身的朋友,他很享受他的工作,每天过的很开心,这就是我想要的生活。

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