新东方好未来三四线城市斗法,遭殃的先是“小鱼虾”?

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(速途网1月11日综述 报道/彭盼盼)教育圈曾经有句调侃培训学校校长们的话:对于K12领域的校长们来说,世界上最郁闷的事情,莫过于新东方或者好未来突然在你家对面开了个学校。随着一二线城市的市场已经日渐饱和,教育培训行业巨头新东方、好未来纷纷将目光转向三四线城市,并且渠道下沉。

 

新东方好未来三四线城市斗法,遭殃的先是“小鱼虾”?

新东方:双师课堂+东方优播模式

向三四线城市发展一直是新东方发展的重要战略布局。2014年下半年,俞敏洪就开始公开阐述过自己对于在线教育下沉市场的拓展思路:除了要着手开拓二三线城市,还要在更小的城市甚至县城里开设免费学习中心。新东方试图用线上辅导机构突击下沉市场,然而未能如愿。

2016年,双师课堂概念兴起,新东方开始尝试采用“在线教师直播授课+线下助教课后辅导”模式,利用其在一线城市的优质资源和高知名度,开拓三四线城市。新东方湘潭、宜昌、扬州、镇江等学校也相继开展双师教学模式。按照新东方的规划,2017 财年下半年,将会选出 10 个已有教学点的城市进行“双师课堂”试点,并通过这种模式进入5至8个新的二、三线城市。

新东方采用的双师课堂模式,简单地说,就是在三四线城市开设教学中心,教学中心设置助教或者辅导员,但是不设置分校。整个上课过程采用北京教师远程授课的方式。上课时,任课老师通过大屏幕远程直播授课,辅导老师在班级现场负责维护课堂秩序、课后答疑等工作。

双师课堂模式在进行试点的同时,东方优播作为新东方拓展三四线城市的另外一个杀手锏,也开始在各个城市落实。

2016年7月,新东方宣布成立北京东方优播网络科技有限公司(下简称“东方优播”)。东方优播专注于K12相关业务,利用互联网技术,用虚拟课堂方式将新东方K12业务拓展至三四线城市。

东方优播的思路和线下培训班类似,结合当地的教学课程、教学特点以及教学进度开展培训课程。班级内的学生全部来自于同一个城市,学生学习的教材、考试、进程等保持统一,只不是授课方式是在线上。目前,东方优播在大同、东营、廊坊等地分别设立了线下运营中心,上线了对应的直播课程,临汾、临沂、朔州、张家口等地也正在筹备之中。

好未来:双师课堂+与本土中小机构合作

从2015年开始,学而思部分校区就已经开始试水双师课堂,最初主要是针对学而思的既有校区城市。在好未来第四届未来之星教育CEO创业营开营仪式上,好未来董事长兼CEO张邦鑫曾表示,学而思网校这两年定位直播,将转型为“直播+录播+辅导老师”模式,也就是双师课堂模式。2016年6月开始,好未来通过直播和双师课堂模式将课程和产品搬进了四川、甘肃的8所小学。

对于好未来对于双师课堂模式的布局,在近日一场媒体交流会上,张邦鑫公开表示,好未来在三年前就开始对双师课堂进行探索,但是一直没有大规模推广。

目前,好未来内部已经专门设置专门的团队探索与三四线城市中小机构合作的事宜,或将采用类似”未来之星“的方式。好未来提供主讲老师,负责教研、教学和产品研发等,中小机构提供辅导老师,以及负责招生、答疑等用户服务。他透露,目前,好未来的双师课堂直播教室约有20间左右,初步接触了数百个中小机构。

三四线城市教育培训市场即将进入整合期?

众所周知,中国的教育培训市场看似很大,实则不知道到底多大。但确定的是,我国的教育市场的确有高度分散的显著特点。即便是新东方、好未来等传统教育行业巨头,也只占据了整个教育市场不到10%的市场份额。这个高度分散但有着光明前途的K12辅导行业,随着新东方、好未来的触角向三四线城市延伸,是否即将进入整合期?

在新东方、好未来之前,一些准一线或者二线培训机构早就开始布局,各区域性的本土教育品牌也呈现百花齐放的趋势。学大教育和龙文教育早就开始在三四线城市建立校区,精锐教育创始人张熙也曾公开表示,要将扩张重心放到三四线城市。

相较于本土教育中小型教育培训企业,新东方、好未来拥有一线城市优质的教学资源、较好的品牌背书,但二者在开拓三四线城市市场时,无一例外都是采用互联网轻模式。互联网课程体验几乎都会出现一定程度的折损,对于教育而言,言传身教本身就是一种无可替代的体验。况且,新东方、好未来都没有在三四线城市建立自营学校,如果不能对线下教学中心、合作机构进行把控,可能会影响学生的学习体验和教学效果。

因此可以预见,未来两三年,随着新东方好未来抢走部分市场,三四线城市教育培训市场的竞争会加剧,但区域性的本土教育企业依旧有存在的价值和意义。

正如思齐创始人李章曾说,未来整个中国的教育市场一定会是“多中心”的,在二、三、四线市场,会有大量区域性的连锁企业蓬勃发展,乃至上市。拿酒店行业类比,新东方、好未来、学大等像是“四、五星级”;但如家、锦江之星等连锁型也有很多,教育类连锁企业也将出现一批,也可以活得很好。