许立东:2017年移动转售业务六大趋势

  • 来源:通信世界网

通信世界网消息(CWW) 2017年1月12日,北京香山――由人民邮电出版社主办、通信世界全媒体承办的“2017移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商香山论道”在北京世纪金源香山商旅酒店隆重召开。来自工业和信息化部、中国通信企业协会、中国信息通信研究院、基础电信运营商、虚拟运营商、国外虚拟运营商等的领导嘉宾出席峰会并发表精彩演讲,参加会议的还有虚拟运营产业链合作伙伴、媒体以及第三方机构等。200多位移动通信转售行业代表齐聚香山,积极探讨产业发展大势。

本次大会以“践行社会责任、共谋合作发展”为主题,就如何履行社会责任、重塑品牌力量、打造差异化服务能力,以及未来全球移动转售业务的发展趋势和前景等话题进行了深入探讨。现场气氛热烈,研讨话题深刻,在2017年开年之际,本次峰会的召开为移动通信转售市场打造了积极向上、意气风发的主旋律。

中国信息通信研究院规划所电信行业研究部主任许立东本次大会上发表了,以下是现场图文实录:

中国信息通信研究院规划所电信行业研究部主任 许立东

尊敬的各位领导,各位朋友,大家上午好!下面我从研究人员的角度来分享一下我个人的一些观察和思考。首先,向各位报告一下我们转售业务最近的一些进展情况。截止到目前一共有41家企业正式开通了业务,用户已经超过4300万,从整个发展的情况来看,基本上还是发展得不错。转售企业我们看到在这过程中间也表现出了较强的竞争能力。那么今年,整个占到竞争份额大概在31%这样的水平,这个发展得还是非常不错的。我们从每个月的发展来看,平均每个月都在一百多万用户这样一个规模。那么从转售企业2016年的探索来看,其实也做出了很多新的动作,包括我们看到在基础通信方面推出来大的流量业务,以及流量套餐业务,那么这个就不仅仅是资源转售了。另外,在互联网等方面也做出了一个积极的探索。

整体上来讲,我们认为转售企业也发挥了比较好的市场效果,也带动了整个行业的发展。从转售企业内部的结构来看,我们看到集中度还是比较高的,前10位企业大概能够占到整个行业80%左右,最大的企业超过八百亿用户,接近20家左右,其实用户都已经超过了50万的规模。所以,整体上这个情况还是比较好,从我个人的感觉来讲,从用户的角度来讲,看到有四家企业,我们可以把它归为用户都超过了四百万,这四家企业可以看出,我个人认为可以看作一个领跑者的企业。此外,在一百万以上的还有六家,一百万到三百万之间的有六家,这部分企业发展也是非常不错的。第三类是十万到一百万的企业,他们未来的潜力还是很大的。十万用户以下的这些企业,我认为可能还在思考,还在观察,处于这样一个阶段。这是整体的一个情况。

从我们国家来看,运营商之间的网络用户也是不均衡的,中国联通占的比例最大,我们国家虚拟商为什么会选择多家基础运营商进行合作,从国外来看的话,选择多家基础运营商更多是从网络的覆盖相互弥补的角度去考虑。转售企业和多家运营商合作带来了一个非常大的好处就是保持了一个策略的灵活性,往往可以在资源池转售和套餐转售之间,不同的企业之间可以有一个配置,另外在不同的企业之间有一个配置。给我们转售企业来讲带来了一个策略上极大的灵活性。整体业务的发展还是符合预期的,就从国外来看的话,一般大概都在市场三到五年之间实现当期盈利,是正常的状态。在一百万到三百万这样的企业。在2017年有可能都实现当季的盈利,所以从盈利的角度来讲,其实这个行业发展我认为比较正常,它毕竟是一个新兴事物,初期是需要投入的。但是明年来讲的话,基本上进入业务发展第三个年头,能够实现比较多的企业,实现当季盈利,其实是整个转售市场发展前景还是非常不错的状态。

从我个人来看的话,一个健康的转售企业发展可能要经过3个阶段,就从财务表现来看,第一阶段实现当季现金,第二个实现利润,最后时限累计利润,我想越来越多的企业会在第二阶段或者第三阶段进行一个发展。那从未来的趋势来看,政府对落实实名制保持一个严格监管的态度,所以这个是我们这个行业,或者是企业要必须适应的一个环境。我也知道这个任务还是比较重的,因为到2016年底,政府要求用户实名率到百分之百。对于转售企业来讲,我认为目前两个方面,一方面要坚定信心,因为整个运营是一场马拉松,这场马拉松才刚刚开始。第二个从未来的发展来讲的话,建议不仅仅在放靠,尤其在目前这个阶段来讲,对于这些已经超过一百万用户的这样一些转售企业来讲,我的建议是要把下一阶段的工作重点转到用户的价值和追求收入上面来,建议稳健性发展。在业务上建议在国际业务互联网解决方案等方面不断的创新探索,有可能下一阶段我认为不同的企业在这些业务上,能够领军的话,可能实现在企业的价值上进一步突破。

对于技术运营企业来讲,还是希望技术型企业开放盈利,做好服务,严格执行工信部的指导意见,提前向政府主管部门申请转售的专用号码资源,保障供给,对技术企业来讲目前是最重要的两项工作。对于政府主管部门来讲,我的建议还是希望能够鼓励和扶持合规企业发展,转售企业在落实用户实名制上,大家其实是企业之间的差别还是不同的。在资源上,以及将来的政治商用的牌照上,能够像这些企业进行一个更大幅度的倾斜。那2017年的趋势,我认为大概有6个方面,第一个转售业务在2017年进入平稳增长的阶段,2016年我们发现政府在严查实名制的时候,其实我们整个转售业务,其实每个月大概能保持一百多万用户的增长势头,这个是我们目前转售企业的渠道,承受销售能力基本上是相一致的,所以我们预计2017年能够保持这样的增长,就是转售渠道销售能力,能够保持每个月平均竞争一百万用户的势头。我建议大家,尤其这些领军的,或者超过一百万这样一些企业,应该更多的关注用户质量,不仅仅是关注用户规模,进一步变现价值。第三个趋势是转售业务的格局,2017年可能会基本定型,经过2017年的发展以后,整个市场的格局可能会基本定型。第四个行业合作形式会更加的多样化,预计会吸引新的资本进来,包括产业资本和金融资本,说明这个行业对整个社会资本的吸引力还是存在的,所以我想只要这个行业能够做好自身,那么一定会将来有一个更好的资源的支持。第五个创新业务探索可能会初显成效,在这个业务上,在转售企业中领军的地位,第六个方面就是我们预计更多的企业能够实现当期的员工平衡,作为投资方来讲,要求我们实现当季盈利,或者当季盈利平衡可能会是普遍的要求,我们预计整个转售行业会进一步开源节流,努力的实现自己的目标,我的发言就到这儿,谢谢大家。